＂互聯(lián)網(wǎng)+＂強風下 樓宇對講的發(fā)展方向在哪兒？
發(fā)布時間：2017-12-09 ｜ 作者：石家莊樓宇對講系
｜ 來源：安居樂樓宇對講 瀏覽：
簡介：隨著城市人口的持續(xù)增長，讓無論是樓宇對講晴雨表的房地產(chǎn)業(yè)或是國家的保障房建設都在不斷發(fā)展，市場規(guī)模有增無減，且近兩年“智慧城市”“智慧社區(qū)”等概念層出不窮，也大大推動了樓宇對講產(chǎn)業(yè)的又一輪發(fā)展。那么在強勢的"互聯(lián)網(wǎng)+"強風下 樓宇對講的發(fā)展方向在哪兒？
隨著城市人口的持續(xù)增長，讓無論是樓宇對講晴雨表的房地產(chǎn)業(yè)或是國家的保障房建設都在不斷發(fā)展，市場規(guī)模有增無減，且近兩年“智慧城市”“智慧社區(qū)”等概念層出不窮，也大大推動了樓宇對講產(chǎn)業(yè)的又一輪發(fā)展。那么在強勢的"互聯(lián)網(wǎng)+"強風下樓宇對講的發(fā)展方向在哪兒？
受互聯(lián)網(wǎng)+影響外來者增多市場競爭加劇
從整個市場上來看，互聯(lián)時代來襲，意味著樓宇對講市場的競爭壓力，將不僅僅是傳統(tǒng)樓宇對講企業(yè)之間的壓力，還有來自于互聯(lián)網(wǎng)公司、電子家電廠商的跨界搶占。例如百度、阿里、騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭和以蘋果、三星等為代表的電子生廠商?；ヂ?lián)網(wǎng)公司具有更廣泛的客戶群，大量的潛在客戶就在其中;互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)將移動終端也就是用戶入口融入到用戶的生活中，可以說已經(jīng)成為很多使用者生活的一部分，這些公司自身服務內(nèi)容以家庭智能應用為入口，除了智能安防外，涉及更廣泛的傳感器采集、家電控制等業(yè)務服務。當然，傳統(tǒng)的樓宇對講企業(yè)也有自身存在的價值和意義。
樓宇對講企業(yè)的目標客戶始終是集成商和開發(fā)商，客戶需求信息及時明確，提供的產(chǎn)品更容易適應市場。特別是開發(fā)商所做的精裝修房、酒店、智能辦公等區(qū)域，更大地促進了樓宇對講企業(yè)在智能家居領域的發(fā)展。另外樓宇對講企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和智能家居有交集，提供的產(chǎn)品加整合的系統(tǒng)也會比較全面，更容易滿足客戶需求。總的來說是有更廣泛的客戶資源和更完善的產(chǎn)品資源。
固守傳統(tǒng)?數(shù)字對講落地受阻傳統(tǒng)樓宇對講升級遇瓶頸
經(jīng)歷了非可視-黑白可視-彩色可視，樓宇對講本身的功能升級達到一個高峰，隨后出現(xiàn)的數(shù)字對講、高清對講等，一度被行業(yè)認為是未來發(fā)展趨勢，但是由于種種原因，沒有在行業(yè)內(nèi)得到普及。一方面與行業(yè)工廠的企業(yè)基因和技術水平有關。大部分行業(yè)工廠屬于傳統(tǒng)電子行業(yè)，沒有數(shù)字芯片、TCP/IP網(wǎng)絡組網(wǎng)技術、UI設計等IT技術和能力，無法實現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級。
另外一方面，數(shù)字對講在前幾年的宣傳和行業(yè)客戶溝通中，重點推廣的是數(shù)字對講的未來發(fā)展前景，如數(shù)字化、網(wǎng)絡化、功能化、IT化、智慧社區(qū)等，概念利好曾經(jīng)有效的帶動了一輪數(shù)字對講產(chǎn)品的銷售。
經(jīng)過幾輪數(shù)字對講的市場探索后，行業(yè)普遍認為數(shù)字對講未來發(fā)展?jié)摿Σ幻?。同時隨著整個房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，公司治理結(jié)構(gòu)的不斷完善，樓盤開發(fā)成本控制越來越嚴格，高端樓宇對講市場整體有較大萎縮。
傳統(tǒng)模擬對講由于成本低，即使在國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)大幅下行的嚴峻形勢下，大部分行業(yè)領先品牌仍然能夠取得較好的利潤，也導致傳統(tǒng)優(yōu)勢品牌在新產(chǎn)品的發(fā)展方面持保守態(tài)度。
創(chuàng)新變革?需求帶動市場行業(yè)迎來新風向
對講機在我國普及率的逐步提升，有限的頻率資源已無法滿足日益增長的廣播和專用無線流量需求。許多企業(yè)、行業(yè)用戶也由于申請不到頻率，而放棄使用對講機這個便利的即時通信設備，進而影響了運營效率。與此同時，模擬時代一呼百應的基礎語音通信功能也已不能滿足日新月異的行業(yè)應用需求，市場對單呼、組呼以及全呼等具有調(diào)度性的呼叫系統(tǒng)需求愈來愈高。正是在用戶需求和國家政策的雙重驅(qū)動下，數(shù)字對講技術在我國得到了迅速的發(fā)展。國內(nèi)外對講機企業(yè)紛紛展開了針對數(shù)字對講技術的研究和開發(fā)工作。
而互聯(lián)網(wǎng)+的影響，對于安防行業(yè)來說，除了占市場大部分的視頻監(jiān)控行業(yè)出現(xiàn)各種跨界融合，樓宇對講行業(yè)也必然會受到巨大的影響。產(chǎn)品設備的IT化就是其中重要的發(fā)展趨勢，可以預見的是，在大數(shù)據(jù)、云計算的影響下，樓宇對講后端系統(tǒng)將成為互聯(lián)網(wǎng)云服務中的一部分，而各種前端產(chǎn)品設備則趨向”端“化。
借助資本力量開始轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同時構(gòu)建云平臺、布局社區(qū)安防O2O，逐步從供貨商向集設備研制、方案支持和服務運營于一體的全方位格局轉(zhuǎn)變。其他樓宇對講企業(yè)針對互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展推出新型智能家居產(chǎn)品并謀取在社區(qū)智能終端產(chǎn)品方面取得新突破。
如何利用這個優(yōu)勢?這要求樓宇對講必須擁有自己的平臺。網(wǎng)絡的普及，使得高速“信息公路”建設與享受不成問題，因此智能對講產(chǎn)品可做為一個展示平臺，為其他應用提供接觸用戶的機會。這也對樓宇對講產(chǎn)品提出了功能要求：能夠為其他應用提供P2P傳輸通道，提供準確的賬號與位置的匹配關系;能夠有足夠的安全系統(tǒng)，保證用戶隱私。
再者是系統(tǒng)開放化，在硬件走向“免費”的時代，樓宇對講行業(yè)除了要專注于自己的可視對講和智能家居等核心技術研發(fā)外，還要創(chuàng)造更好的合作平臺。開放自己的系統(tǒng)，與第三方服務平臺達成聯(lián)盟，做到“一云多屏”，“多云共享”。改變行業(yè)傳統(tǒng)的依靠硬件盈利的商業(yè)模式，依靠與第三方互聯(lián)網(wǎng)服務平臺合作創(chuàng)造信息消費、服務消費等增值方式達到的互利共贏，來實現(xiàn)企業(yè)的生存和發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)運營、營銷帶來新機遇
在移動互聯(lián)網(wǎng)和智能終端飛速發(fā)展的今天，安防企業(yè)運營、營銷模式也正跟隨著B2B的大潮擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)。樓宇對講企業(yè)也不例外。
隨著互聯(lián)網(wǎng)以及智能設備如手機、平板電腦的普及，今天的移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為炙手可熱的領域，我們看到越來越多個人、服務商紛紛嘗試并且挖掘移動互聯(lián)網(wǎng)這塊“金礦”，以求得在未來激烈的市場中分得一杯羹。而且，今天的移動互聯(lián)網(wǎng)正在成為技術發(fā)展的第三次浪潮，處于探索階段的移動互聯(lián)網(wǎng)仍然面臨許多的問題，比如商業(yè)模式不清晰，技術限制以及成功案例較少的現(xiàn)狀。
但我們看到移動互聯(lián)未來發(fā)展的趨勢已經(jīng)明確，在移動互聯(lián)網(wǎng)新浪潮下，誰能夠抓住這個機遇，誰將必然會在未來市場中制勝。由此可見，安防是一位洞悉力極強的智者。
作為這兩年最為流行的社交工具，微信是騰訊公司于2011年推出的一個為智能終端提供即時通訊服務的免費應用程序，目前有數(shù)據(jù)統(tǒng)計已經(jīng)有6億的用戶量。通過微信朋友圈分享轉(zhuǎn)發(fā)信息，訂閱公眾號獲取最新資訊，已經(jīng)成為人們生活中必不可少的部分。目前，基于微信的應用已經(jīng)有打車、理財、購物、支付等方面。而樓宇對講企業(yè)近兩年紛紛推出的云對講技術就是利用移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利性，帶給人們新的驚喜。
目前來看，許多樓宇對講企業(yè)已經(jīng)開始在移動端開始建造面相最終用戶的APP，這就是環(huán)抱移動互聯(lián)網(wǎng)的方式之一，基于此種方式帶來的客戶所產(chǎn)生的價值，就是對眾多從業(yè)者的回饋。移動互聯(lián)網(wǎng)必將為安防帶來的巨大商機，促進著安防產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
在營銷模式及方式上，隨著市場變化，樓宇對講產(chǎn)品的銷售渠道與營銷手段也在變化，出現(xiàn)了一些新的營銷手段及模式。
體驗式營銷，目的在于通過這種模式揭開了安防產(chǎn)品的神秘面紗，讓更多老百姓了解安防，從而促進安防產(chǎn)品銷量。目前行業(yè)里智能家居是推行體驗或營銷的主要領域，但是隨著市場需求，一些生產(chǎn)安防行業(yè)產(chǎn)品的廠商也紛紛建立自己的產(chǎn)品體驗室。
網(wǎng)絡營銷與線下互動結(jié)合，目前不少企業(yè)也緊跟形勢變化進行企業(yè)同站宣傳、微博推廣、QQ/MSN推廣、論壇推廣、門戶網(wǎng)站廣告、綜合電子商務推廣、行業(yè)媒體網(wǎng)站推廣、搜索引擎優(yōu)化推廣、E-MAIL營銷推廣組合出擊等。在網(wǎng)絡營銷吸引客戶、介紹產(chǎn)品或服務、提升品牌、組織活動的前提下，以線下的互動相結(jié)合促使成交，這是大多數(shù)商家目前使用的普遍的營銷方式。而同時電子商務合作也是當前重要的網(wǎng)絡營銷方式。網(wǎng)絡營銷模式作為現(xiàn)代企業(yè)營銷模式的一種，廣闊的市場空間，便捷的交易方式，電子商務注定將會帶來更多的收益。
擁抱互聯(lián)網(wǎng)是樓宇對講發(fā)展的必然趨勢
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